Ποιες είναι οι υπηρεσίες concierge στον χώρο των ακινήτων και γιατί ο πελάτης να τις αποζητήσει; Η κα Σαΐας εξηγεί και αναφέρει ενδεικτικά το νέο πακέτο υπηρεσιών.
Η Premier Realty Greece βγαίνει στην αγορά με ένα καινοτόμο πακέτο υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας σύμφωνα με τα πρότυπα του εξωτερικού.
Τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία δεν έχουν το χρόνο να προσφέρουν προσωποποιημένες concierge υπηρεσίες στους πελάτες τους και τα μικρά μεσιτικά πολύ συχνά είτε δεν έχουν τις γνώσεις είτε καθησυχάζονται με το υφιστάμενα πρότυπα της αγοράς.
Ενδεικτικά θα αναφέρω κάποιες από τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας που παρέχουμε στη Premier Realty.
Λόγω της εκπαίδευσης μου πάνω στο τομέα των επιχειρήσεων (ΜΒΑ) και της επαγγελματικής μου δραστηριότητας, είμαστε σε θέση να παρέχουμε συγκριτικές μετρήσεις αποδόσεων (ROI) των προτεινόμενων ακινήτων έτσι ώστε ο πελάτης να λάβει μια τεκμηριωμένη απόφαση. Τα περισσότερα μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα δεν παρέχουν αναλύσεις αποδόσεων, ειδικά στο τομέα των οικιστικών, αφήνοντας αυτό το κομμάτι στην ευχέρεια του πελάτη. Ωστόσο μη ξεχνάμε ότι τα ακίνητα αποτελούν συχνά την κύρια πηγή εσόδων ή τη μεγαλύτερη επένδυση που κάνουμε στη ζωή μας. Για αυτό το λόγο στη Premier Realty Greece προτεραιότητα μας είναι να βοηθήσουμε τους πελάτες να πάρουν ενημερωμένες οικονομικές αποφάσεις.
Ακόμα διαθέτουμε στους πελάτες ενημερωτικό φυλλάδιο για τη γειτονία ενδιαφέροντος τους. Η μετακόμιση σε μια νέα περιοχή μπορεί να φέρει νέες ευκαιρίες και εμπειρίες, αλλά μπορεί επίσης να είναι αγχωτική, ιδιαίτερα όταν κάποιος δεν είναι εξοικειωμένος με τα σχολεία, τα αθλητικά κέντρα, τις εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης και τις επιλογές μέσων μεταφοράς. Ανά τα χρόνια έχω μετακομίσει σε 4 διαφορετικές πόλεις σε 2 ηπείρους και γνωρίζω από πρώτο χέρι πόση σημασία έχει η παραπάνω ενημέρωση τόσο για τη διευκόλυνση του πελάτη αλλά και την εξασφάλιση της σωστής επένδυσης.
Επίσης δεσμευόμαστε για όσους αναζητούν ακίνητα να πραγματοποιήσουμε την έρευνα μας εντός και εκτός του δικτύου μας. Συχνά οι μεσίτες, για να μεγιστοποιήσουν το κέρδος τους, προτείνουν ακίνητα που έχουν ανατεθεί στο γραφείο τους, περιορίζοντας τις επιλογές του πελάτη. Στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι το 2021 το 60% των μεσιτών ανέφερε την «έλλειψη αποθέματος» ως τον πιο σημαντικός παράγοντα που περιορίζει τους δυνητικούς πελάτες από το να ολοκληρώσουν μια συναλλαγή.
Τέλος όσον αφορά τη προώθηση των ακινήτων προσπαθούμε να εφαρμόσουμε τις επαγγελματικές πρακτικές του εξωτερικού. Ενδεικτικά να αναφέρω ότι διαθέτουμε λογισμικό εικονικής επίπλωσης έτσι ώστε οι ενδιαφερόμενοι να εκτιμήσουν καλύτερα το χώρο και να οραματιστούν τη ζωή τους στο σπίτι. Στο εξωτερικό είναι πολύ δημοφιλές το staging καθώς δίνει την ευκαιρία να ξεχωρίσει το ακίνητό ανάμεσα σε πολυάριθμες αγγελίες. Σύμφωνα με έρευνα του ΝΑR (Εθνική Ομοσπονδία Αμερικανών Μεσιτών) εκτιμάται ότι η μέση τιμή πώλησης επιπλωμένων ακινήτων ήταν υψηλότερη κατά 1%-5% σε σχέση με αυτές που δεν είχαν επίπλωση.
Γενικά παρέχουμε ένα σύνολο εξιδεικευμένων υπηρεσιών το οποίο μπορεί κανείς να βρει εξολοκλήρου στην ιστοσελίδα μας. Μέσα από αυτές τις υπηρεσίες στοχεύουμε σε τρείς σημαντικούς άξονες: πρωτίστως ο πελάτης να είναι όσο το δυνατόν γίνεται πιο ενημερωμένος για τη συναλλαγή που πρόκειται να πραγματοποιήσει, δεύτερον να παρέχουμε μια ολοκληρωμένη λύση και τρίτον να προωθούμε τα ακίνητα μας με επαγγελματισμό και βάσει των best practices του εξωτερικού.
Είναι ξεκάθαρo ότι ο μεσίτης καλείται να πράξει πολλούς ρόλους όπως για παράδειγμα αυτόν του διαπραγματευτή, του συμβούλου επενδύσεων, του επαγγελματία προώθησης ακινήτων για τους οποίους δίχως λόγο χρειάζεται εξειδικευμένη εκπαίδευση και μακροχρόνια εμπειρία στον τομέα των επιχειρήσεων που θεωρώ ότι διαθέτουμε και ξεκάθαρα υπερέχουμε.
Corinna Saias, Managing Director – Founder, Premier Realty Greece: “Real estate best practices” | Date: 02/02/2024 © Energizing Greece Magazine | 3rd Edition March 2024 |
#EnergizingGreece
#BePartOfTomorrowsWorld #FollowTheLeadersOfE #GrowthEffectForGreece
#FollowThePioneers #ConnectingGreeks
#RegionsOfGreece #PrimeMinistersOfDelphi
#GreeceIsTheDestination #CreteIsTheDestination
